更新日：2026/02/17

独立開業型相談支援事業所の営業実例

独立開業型の相談支援事業所は、本当に成り立つのでしょうか。
「収入が低いのではないか」「業務負担が大きくて大変なのではないか」といった不安を感じている方は少なくありません。
実際、福祉事業者の方や現場で従事されている方と会話をしていると、相談支援事業に対して漠然とした不安の声を耳にすることが多くあります。
しかし、「なぜそう感じるのか」という問いに対して、明確な根拠をもって説明されるケースは多くないのが実情です。

相談支援事業への参入に不安を感じる主な理由は、概ね次の2点に集約されます。

特に、「報酬単価が低い割に業務負担が大きそう」という声は多く聞かれます。

そこで本記事では、独立開業型の相談支援事業所を長年経営している方の実例をもとに、実際の売上や働き方、営業方法などを具体的に紹介しながら、相談支援事業の収入面と実態について整理していきます。
これから相談支援事業を始めようと考えている方や、参入を検討している方にとって、現実的な判断材料となれば幸いです。

【実例】独立開業型相談支援事業所の運営状況

本記事で紹介するのは、独立開業型の相談支援事業所を長年運営している事業者の実例です。
実際の運営状況は以下の通りです。

基本情報

業務量

売上・基本報酬

人件費・働き方

経営者へのQ＆A

以下は、相談支援事業を長年経営している方への複数の質問に対する回答を整理し、事務的に読みやすく整えたものです。

上記のような実情を詳しく教えていただきました。
今回、率直で貴重なお話をお聞かせくださった経営者の方には、感謝の気持ちしかありません。

まとめ

今回のお話を伺い、相談支援事業に対する不安の本質は、「収益性」と「業務負担」に対する漠然としたイメージにあるのではないかと感じました。
確かに、他の障害福祉サービス事業と比較すると、相談支援事業は報酬体系がやや脆弱に映る側面があります。
営利性を最優先に考える事業者にとっては、大きな利益を期待しにくい事業であることも事実でしょう。

しかし一方で、相談支援事業は単なるサービス提供にとどまらず、障害のある方一人ひとりの生活や選択、ひいては人生そのものに深く関わる重要な役割を担っています。
地域の福祉を支える「要」としての機能を果たす、社会的意義の高い仕事です。

そのため、高収益を追求するビジネスというよりも、支援の質や継続性を重視し、ワークライフバランスを大切にした働き方を実現したい方、そして相談支援そのものに強い思いを持つ方にとっては、十分に検討に値する選択肢ではないでしょうか。

独立開業型の相談支援事業は「大きく儲かる事業」ではありません。
しかし、地域ニーズを的確に捉え、無理のない体制で運営すれば、安定した収入と持続可能な働き方を両立できる可能性を秘めています。

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